2小时品牌素养读后感

2小时品牌素养读后感发布时间：2019-05-20 13:13:12

2小时品牌素养读后感
在读完整本书后，让我看清楚了许多品牌的误区，并且指引我们如何正确使用品牌的理论，如何集中兵力打一个点做到在小区域内取胜，然后做到某个品类的第一。
那么打造我们品牌的时候，必须分析我们的竞争对手在消费者心目中占据何种心智资源，然后错开竞争对手，分析其最强势的部分，在最强势的部分找到弱点，然后集中兵力往这个弱点攻击，并与此同时建立我们品牌的定位。
书中介绍了三种品牌定位的方法，无论给任何品牌做定位，这些方法都是可以借鉴的。第一种：抢先占位法，在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，我们可以去开拓这个领域，抢先占有这个资源。第二种：关联定位法，顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。第三种：为竞争对手重新定位。
任何成功的品牌都占有一块心智资源，这种资源存在于我们的潜意识里。虽然我们浑然无觉，但实际上是这个潜意识在为我们圈定了购物的地图，指引、规范着我们的购物行为，并决定是否接受新的产品信息。随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，在其中选择一个就够了。居于第三位以下的品牌将因为消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断促销才能改变选择排序，因而生存艰难。
有了定位，确定了心智资源后，才算踏上了品牌积累之路。不过这是一条崎岖艰难的道路，所以明确定位只是一个起点，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的过程。这个过程需要更好的管理、更好的团队与更大的投入。一旦我们占有了心智资源，成就某个行业的领导者之后，便可以吸引更多一流人才，建立一流团队。占有定位优势的公司，顾客将拉动企业成长，不需要特别的管理天才也能够驾驭。
品牌不是一两天就可以打造出来的，同样如果想干好业务也不是一两个月可以做到的。那么怎么才算成功的业务呢？成功的业务品牌有三点：第一、能做出业绩，这种做出来的不是给您一块已经做好的市场坐享其成，而是你在空白市场上做出一番天地；第二、在行业内做得响当当，不但公司内部的人都知道你厉害，其他行业的人也知道你厉害；第三、做到能得到公司领导、经销商及同事等人的认可，即是得到了顾客的心智的认可。如果一个业务员做到以上三点，那么，他基本就是成功了，真正做到业务‘品牌’了。
其实大到一个国家，一个企业，小到我们每一个人都有一个定位的问题。就像所有中国人跨栏就会想到刘翔，篮球就会想到姚明。每个人在有限的时间和精力里一定要先在某一个领域成为最棒的，那他的品牌就建立起来了，当一个人品牌成功的建立以后那么他的经济效益一定是最好的。
最后，相信在这个大家庭中，我们会一起成长，一起实现心中的理想，为实现“XXX第一品牌”而共同努力!

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